编者按：

在疫情防控常态化之下，咱们损失习尚发生了哪些新变化？咱们生活口头发生了哪些新改变？咱们通过记载损失者的账单变化情况，探寻新损失、新业态、新模式给产业带来的新机遇。

这简略是王宇（假名）最不而已的带娃阅历。

4月12日下昼2点，他带着7岁的男儿丫丫来到广州一家五星级货仓前台办理入罢手续，接下来的5天里，他将在这里陪孩子上网课。

和许多“主外”的父亲一样，王宇深知陪伴的遑急性，但囿于责任勤劳，平淡鲜少带娃。新一轮疫情骚动广州，全市中小学生暂停线下教学。趁此契机放假带娃，是这位父亲尝试赔偿孩子的遴荐。“货仓的最大自制是环境舒畅，家里有老东说念主在，孩子上网课总照旧不太浅近。”王宇前一日在一又友圈发现了原土五星级货仓推出的“青少年无忧网课陪伴议论”，便决定带娃一试。

王宇晒出了4888元的账单，包括5天4夜的住宿、双东说念主早餐、定制学生午晚餐、入住技巧免费洗衣两件以及跟随家长住宿洗衣8折、餐饮8折优惠等。

疫情下，入住货仓上网课成为一部分家长的遴荐。图为广东迎宾馆办事东说念主员督导孩子上网课。

“陪娃的同期，也即是给我方放了个假。”王宇觉得这么的体验不仅不错让孩子逍遥上网课，也能让彼此在体验轻度假的经由中享受亲子相伴的时光。

疫情之下，新损失需求束缚炫耀，能否尖锐捕捉到新的刚需，熟练着百行万企。于受疫情影响颇为严重的文旅行业而言，传统旅行口头正在被颠覆，长途难以杀青，近程旅行是刚需吗？

不少业界东说念主士的共鸣是，经济下行时，从非刚需行业转向刚需行业简略是营生之策。坦率而言，相较陶冶、医疗等刚需，旅游的需求在受疫情影发生以来断崖式地着落已是不争事实。而旅游与陶冶的跨界会通，正在得志另一种新的刚需。聚焦近期新一轮疫情下的损失动向，捕捉新刚需，更正办事供给，成为货仓业集体自救、弥补营收落差的权宜之举。

跌宕4月

4月于广州货仓业而言是一个极其遑急的月份。每年春季广交会的召开，让广州一众星级货仓价钱“水长船高”，操纵展馆的货仓更是一房难求。如斯光景在新冠肺炎疫情袭来之后不再，广交会“上云”，来穗客商的减少冲突了穗货仓业“黄金4月”的惯常。本年的情况更有些始料未及，广州新一轮疫情局势严峻，流动减少，损失意愿诽谤，于货仓行业而言是肉眼可见的泼辣践诺。

餐饮和住房，是货仓营收的两大撑执。10年前，广州五星级货仓的餐饮客房营收占比平均保执在1:1的水平，10年后的今天，疫情之下远途商搭客的暴减，让这一比例磨蹭失衡，RevPAR（每间可销售房间收入）更难以回到疫前水平。

“先不论RevPAR了，这个时候如何眩惑客东说念主来才是当务之急。”白昼鹅宾馆副总司理林镇海的判断基于多年来处在商场销售一线的尖锐知悉。3月份，上海新一轮疫情之下，上海文采东方货仓推出“无忧网课”套餐，经过携程等OTA平台一番践诺，上线今日，“网课房”的搜索量较前一日增长200%，一时引起业界热议，以致被视为货仓业“迫于糊口下的营销噱头”。事实上，这一波营销来去无踪，如今在携程官网上依然搜索不到连络的居品。

“网课房”真实不错刺激原土商场的损失需求吗？就在广州市文书全市中小学暂停线下教学后的次日，广东省旅游控股集团旗下11家货仓持续推出网课房，其中白昼鹅宾馆最初推出。

白昼鹅宾馆为“青少年无忧网课陪伴议论”定制的儿童养分餐。

“荔湾、越秀、白云等区带娃的家长看过来，有繁难找旅控货仓管束，托管长达12小时包三餐，最低每小时不到23元，一站式管家办事，比平时学校托管机构还低廉。”4月12日下昼，广东省旅游控股集团副总司理罗乾国在一又友圈晒出了旗下多家货仓的“网课房”套餐。

托管带娃，货仓行吗？

接连数日，广州、佛山的货仓掀翻“网课房”营销高潮。不少货仓以“托管带娃”为卖点，试图回话家长上班无东说念主带娃的需求。

“这不是货仓的专长。”林镇海觉得“网课房”的营销卖点永远是货仓擅长的对客办事，包括住宿、餐饮、失业等方面，但代替家长陪伴孩子绝非货仓所擅长。

事实亦解释，靠“托管”来眩惑家长送孩子到货仓，未免引起家长的担忧。毕竟，线下托管王人停了，货仓“托管”合规吗？

而广州诸多原土品牌货仓的“网课房”，将卖点放在了“陪伴”二字上。在广东省旅游控股集团旗下11间货仓的网课房践诺海报上，均标注了“每间房须有至少又名成年监护东说念主跟随入住”的条件。岭南货仓旗下的4间货仓推出的“逍遥网课”套餐，相通作此备注。部分货仓将“住宿技巧办事管家专东说念主督导”列入了套餐办事中，托管尽管不被视为货仓长处，但依然需要得志双员工家庭的带娃需求。

从得志需求到创造需求

如何从得志需求到创造需求，这一营销学的命题正在领受践诺的测验。事实上，关于面临一轮又一轮疫情冲击的旅游从业者而言，在践诺中发现并得志需求已属不易，提倡并创造需求更是难上加难。在面前疫情防控战略配景下，出游的需求真实能被刺激出来吗？前不久，一位上市旅企高管在公开场地的这一提问，令同业堕入了千里念念。

自“网课房”推出后的这两日，白昼鹅宾馆持续接到了近百通电话权术，订单预订量运行上升。“有些客东说念主想要缩小入住天数，咱们要应需求休养套餐组合。”林镇海对他的订房团队说，多一些耐烦，全心倾听每一个权术电话里的潜在需求。就在套餐推出的次日，第一双大小来宾收效入住，货仓餐饮团队为孩子准备的“网课定制餐”被晒到了一又友圈上。

其他货仓正在恭候新的订单。白云宾馆总司理晏明坦言，居品刚推出，商场有一个反映期，“然而需求确定是有的。”

离五一尚有两周半，能否哄骗“网课房”为惨淡4月带来一些增量，熟练着货仓商场营销和居品更新等各方面才智。因为惟有更精确适配的居品和损失场景，才智眩惑像王宇一样，不错哄骗调休陪伴孩子的家长们，而他们正是当下有望为拉动损失作孝顺的主力东说念主群。

◎小探望：疫情之下，你的损失习尚有变化吗？

1、疫情以来，您添置了哪些家电？(可多选) 大冰柜 室内空气净化器 洗地机 带有杀菌消毒功能的洗衣机 带有杀菌消毒功能的干衣机 其他（手动填写） 2、疫情后，您与一又友主要的聚餐口头是： 饭铺堂食 外卖到家 购买预制菜自行烹调 购买簇新食材自行烹调 3、您主若是通过什么渠说念买菜？ 线下商场 线下超市 社区团购 生鲜电商 4、疫情以来，您购买过哪些类型的保健食物？(可多选) 维生素类 矿物资类 卵白粉类 益生菌类 其他（手动填写） 5、疫情之下，是否加多哄骗互联网看病和购药的频次？ 看病购药仍然以线下病院和药店为主 用过互联网问诊和购药，嗅觉用处不大 大深广技巧遴荐互联网问诊和购药，尽头浅近 6、如果价钱稳健，你会带娃入住货仓上网课吗？ 会 不会 7、“网课房”套餐中的哪些身分会影响你的损失决定？(可多选) 套餐价钱 住宿条件 餐饮出品 失业形势 积累速率 防疫门径 8、疫情以来，出行靠“绿码”，家庭手机损失景色是： 为家中父老购买平价智高手机 将“敷裕”的智高手机给老东说念主使用 购置新上市的手机 其他（手动填写） 提交

【记者】周东说念主果

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