8月初买球·(中国大陆)APP官方网站，越南胡志明市中心，西贡河边，一块巨大的LED告白屏幕上暴虐地同期退换播放着两家中国品牌告白。一家是在越南市场深耕了25年的TCL，另一家则是行将上市新车、准备进军越南市场的比亚迪。

　　与他们一同出当今这块越南最大LED告白屏上的，还有韩国的三星、当代，中国台湾的Acer等。越南市场的交易角力故事，似乎被“浓缩”在此展现。

　　近几年，在这个越南南部要点经济区——胡志明市，中国品牌的身影多了不少。除了中国度电品牌，蜜雪冰城、海底捞在当地亦然无人不晓。更多的中国制造企业，正在向胡志明市之外的各大工业区拓展。

　　据越通社报说念，2023年，新加坡领跑对越投资，但在越南新投资名目数目方面，中国才是最大对越投资开端地。目下，中国投资者仍在加快对越南的投资，中国企业正“争夺”越南。这个国度有着奈何的魔力，契机有多大，艰苦有若干？

　　近日，《逐日经济新闻》记者在越南胡志明市伸开了实地调研。

　　中国品牌，成越南焦点话题

　　7月的终末一天，TCL在越南最高楼——地标建筑LANDMARK 81，恢弘举办了全球化25周年盛典。TCL首创东说念主、董事长李东生也将他的“全球行”终末一站放在越南，称这里是TCL全球化“梦念念的发轫”。

　　1999年，TCL在越南迈放洋际化的第一步。出海25年，TCL已将坐褥和经销聚集遮蔽全球，如今弃取在越南回来得失、远看当年，可见越南在TCL全球化河山中的进犯地位。

　　在越南期间，李东生摄取包括《逐日经济新闻》在内的媒体采访时复盘TCL全球化历程称，布局越南是TCL全球化的关节节点。“25年来，(TCL在越南)天然发展中有一些抨击，但总体来说，越南的业务齐是富厚的，何况对全球的产业链阐扬了进犯的复古作用。”

　　目下，TCL在越南有3个工场，其中，位于南部平阳省的TCL智能电器越南工场限制最大，认真坐褥TCL品牌电视，预测本年产值达10亿好意思元。当今，在越南南部，TCL是第二大限制企业，仅次于三星。

　　相通在7月，中国的另一品牌也成为越南市场的焦点话题。7月18日，比亚迪刚在越南举行了一场遍及的发布会，面向越南市场推出三款车型，售价6.59亿越南盾起(约20万元东说念主民币)。为了造势，比亚迪还在越南胡志明市和齐门河内举办了迄今限制最大的试驾看成。

　　彼时，比亚迪越南公司首席实施官武明力对外显现，比亚迪将越南视为要点市场。他合计，东说念主口卓越1亿的越南市场充满活力、后劲巨大，未回电动汽车的发展后劲巨大。

　　一直到8月初，《逐日经济新闻》记者仍能在胡志明市多处方位看到比亚迪“WE ARE NO.1”的宣传告白。

　　关税优惠，是最大的驱能源

　　越南的经济活力、年青劳能源，无疑是迷惑外资的远大原因。越南统计局数据自满，2023年，越南GDP限制达4300亿好意思元，全球排第三十五位，内容增速为5.1%，居全球第八位，在东盟地区排行第二位。

　　劳能源成本方面，本年7月1日起，越南上调最低工资圭臬，各区域涨幅约6%。尽管如斯，调涨后的最低工资圭臬，仍低于泰国。放眼统统这个词东南亚，越南的劳能源成本仍然具备迷惑力。

　　TCL实业泛智屏BU制造中心越南基地总司理徐林军告诉《逐日经济新闻》记者，当今TCL越南工场职员的平均年齿在25岁，且下野率低，这些年青东说念主得意在工场活水线上使命。这就是越南市场的上风所在。据他先容，TCL越南工场一线工东说念主的月薪在东说念主民币2500元至3000元之间。

　　不外，东说念主力要素还不是最主要的，关税优惠才是最大的驱能源。《逐日经济新闻》记者了解到，以电视机为例，越南坐褥出口到东盟其他国度，是零关税。此外，越南出口电视机到好意思国，关税是3.9%。但要是从中国出口到好意思国，关税可高达11.4%。较大的税差，迷惑着中资和外资企业加码越南。

　　据徐林军显现，TCL智能电器越南工场产能为800万台/年，约莫5%的产能用于坐褥欢悦越南市场的电视家具，剩余95%产能用于坐褥出口北好意思的彩电家具。

　　除了家电和汽车这些大件工业品，蜜雪冰城和海底捞等中国餐饮品牌在越南的驰名度也相等高。据胡志明市当地华东说念主先容，蜜雪冰城和海底捞备受越南年青东说念主接待，毁坏者排号恭候就餐的阵势相通出当今越南的海底捞门店。

　　把柄蜜雪冰城招股书，2018年，公司在越南开设首家国际门店。铁心2022年3月末，蜜雪冰城在越南领有249家店。把柄灼识磋磨的论述，以门店数目计，铁心昨年9月末，蜜雪冰城一经是东南亚市场第一现制茶饮品牌。海底捞旗下国际业务板块特海国际控股有限公司(证券简称特海国际，HK09658，股价11.48港元，市值74.65亿港元)联系东说念主士则告诉《逐日经济新闻》记者，目下，海底捞在越南有17家门店，其中胡志明市有10家。铁心本年3月底，海底捞在国际13个国度布局了119家门店。

　　各种成本，没外界念念象中低

　　据越通社报说念，越南迷惑外资络续呈现积极趋势。越南异邦投资局的论述称，本年前5月，新加坡在对越南投资最多的国度和地区中稳坐“头把交椅”，但要是论新增投资名目数目，中国排行第一。中国流入越南的投资成本从2021年的29.2亿好意思元大幅增至2023年的44.7亿好意思元。

　　中国企业用脚投票：去越南，就当今。但当他们真的进入越南，可能很快发现，这里的成本，莫得外界念念象得那么低。

　　记者在越南胡志明市调研时获悉，在越南开厂，厂房的房钱成本普遍比国内高。以越南南部平阳省的工业区为例，厂房月房钱为5好意思元/闲居米左右，折合东说念主民币约35元/闲居米。而在国内，以广东惠州为例，厂房月房钱是每闲居米13元~14元；即即是在深圳(南山区、福田区、罗湖区、盐田区之外)，厂房月房钱也普遍为25元/闲居米至28元/闲居米。

　　如斯一来，在越南建厂，厂房面积越大，房租带来的运营成本压力便越较着。餐饮门店方面，以胡志明市为例，市集的门店房钱也普遍比国内一线城市高一些。

　　此外，原材料采购成本可能也偏高。由于越南当地产业链不齐备，工业制造才气不彊，大齐上游零部件或坐褥开发的采购成本增多，在原土采购比国内贵。

　　“在越南，像五金的供应商买原材料铁板、铁片，还得从中国买。这是越南目下的一个短板，就是统统这个词供应链条不太完备。”徐林军告诉《逐日经济新闻》记者。不外，他同期示意，越南原土供应链在快速完善，预测当年3~5年，原材料采购成本会进入快速下落通说念。“来的企业越多，链条会越完备，成本是越来越低的。”

　　越南的电力成本比拟国内也稍高。一位胡志明市当地华东说念主导游告诉《逐日经济新闻》记者，他一家五口，一个月电费要500多元东说念主民币，他家莫得电动车，最大的耗电源是空调。而对比国内一线城市，以广州为例，一个鄙俚家庭每月电费在200元至300元。

　　记者还获悉，在胡志明市不同市集，对餐饮门店收取电费的模式有所不同，有的市集是按高中低峰用电别离计电费，有的则是不管什么时刻段齐按调治价钱收费。由于越南电力供应不及，需要从中国买电，导致当地电价昨年曾有过一波上调。

　　不单家具，科罚也要原土化

　　当一家企业到另一个国度谋发展，当先要靠近的势必是新环境、新文化带来的冲击。

　　2019岁首，当黄荣初度以海底捞越南市场筹备团队成员的身份来到胡志明市时，他理会感受到了扑面而来的饮食和文化相反。

　　海底捞在胡志明市第一家门店开业时，团队就发现，尽管当地东说念主可爱吃辣，但店里的麻辣暖锅汤底却点击率不高。点了这个锅底的主顾，就餐时会条目伙计把花椒捞出来，浮在汤上头的油也要撇掉。越南东说念主可爱吃油炸小吃，但不可容忍汤里有太多的油，这么的饮食习尚给初来乍到的海底捞“上了一课”。

　　自后，在越南主顾和当地职工的捏续反应下，海底捞络续开发和矫正了不少允洽原土毁坏者的菜品、锅底。比如，海底捞把柄主顾反应矫正后的一款泰式锅底，目下为止在越南门店的点击率稳居首位；越南职工反应调料台上的调料配方太中国化，海底捞就组织门伙计工举办调料比赛。据黄荣先容，当地职工调出来最佳吃的一款调料，当今越南各大门店齐在用。

　　相通，1999年，TCL刚进入越南市场时曾经履历了一段磨合的过程，前18个月，TCL在越南市场亏了不少钱。所幸，TCL咬牙坚捏下来，当今，TCL的彩电在越南市场份额第三。

　　家具原土化方面，TCL智能电器(越南)有限公司总司理丁纬有长远体会。TCL刚进军越南时，这里的彩电市场被日韩品牌紧紧占据。怎样冲突？丁纬带着他的团队，针对越南地形和雀跃特色，研发出防雷，并能在复杂地形中保捏强吸收信号的电视家具，一举杀出重围。

　　企业科罚也要原土化。黄荣回忆，海底捞第一家越南门店开业时，畸形属意“照搬”国内门店的排班轨制，将职工班次分开，半途让职工休息2至3小时。尽管如斯，门店络续有职工流失，这让黄荣等东说念主十分狐疑。自后，他们对下野职工进行了回拜，才得到了一个出乎预感的谜底：“咱们念念拉通上班8小时后放工，不念念上分开的班次，这么一整天齐在门店，根柢没或然刻出去喝咖啡、见一又友。”

　　“阿谁时候，咱们就领略到了科罚原土化的进犯性。咱们对职工饮食、班次轨制作念了诊治，职工也就缓缓富厚和回流了。”黄荣示意，目下，越南17家门店中，有8家门店已杀青科罚东说念主员“全原土化”，让当地东说念主科罚当地东说念主。

由于通胀下降速度不如预期，美联储自去年7月底以来一直将利率目标区间维持在5.25%至5.5%之间，这是23年来最高水平。

　　徐林军也告诉《逐日经济新闻》记者，中国企业在越南发展，要获得原土职工的尊重，还要给职工发展的契机。TCL在越南驻防培养原土着才，有一整套土产货职工采纳体系。

　　除性价比，还走品牌化旅途

　　尽管在越南，其市场配套不完善，但关税上风、经济活力等诸多要素，也让来这里的中国企业普遍乐不雅，刚毅插足。

　　TCL方面就示意，铁心目下，TCL通过TCL科技及TCL实业两大平台，已在越南累计投资超1亿好意思元，提供土产货做事岗亭超1万个，预测2024年在越营收将卓越15亿好意思元。

　　接下来，TCL将进一步扩大在越南的投资限制，拟投金钱业包含LCD面板自满模组、TV与Monitor整机、物流仓储服务等，以及联系的上游供应链配套产业，并谋划渐渐引进研发工程团队，充分阐扬本人多元化产业上风，赋能当地产业链。

　　特海国际联系东说念主士告诉《逐日经济新闻》记者，越南经济还处于快速发缓期，当地年青东说念主得意毁坏，这给海底捞的彭胀提供了一个雅致的市场基础。“咱们一定会络续拓展(在越南的)门店聚集，因为当今的越南市场情况和现存门店的谋划状态，允许咱们络续去拓展门店。芽庄是咱们走出超一线城市布局的第一家门店。下一步，咱们也有谋划去看更多的城市，望望有无门店拓展的契机。”

　　越南统计局数据自满，2023年，越南东说念主均GDP为4284好意思元，畸形于10多年前的中国。

　　据当地华东说念主向《逐日经济新闻》记者显现，越南又名鄙俚大学生，毕业后月薪3000元至4000元东说念主民币。天然全体收入不高，但与中国不太一样的是，越南年青群体莫得存钱的执念，毁坏意愿强横。同期，越南东说念主在毁坏上，品牌领略树大根深。一方面，日韩品牌进入越南更早，建造起了市场上风和品牌情谊基础；另一方面，21世纪初中国廉价低质摩托车败走越南市场的回忆还停留在越南老一代毁坏者脑海中。

　　直到今天，日韩品牌在越南市场仍占据主导地位。在胡志明市的大街弄堂，《逐日经济新闻》记者目之所及齐是日本和韩国的汽车、4S店以及日本品牌的摩托车。

　　身处这么一个市场，险些统统中国品牌齐明显，要念念弥远发展，不可独一性价比，必须走品牌化的旅途，提供优质的家具与服务。

　　《逐日经济新闻》记者获悉，TCL当年在越南的发展计策中就包括了“强化品牌影响力，发力中高端市场”。

　　TCL实业亚太营销本部越南分公司零卖司理王涛向《逐日经济新闻》记者示意，本年，TCL电视在越南主打大屏电视，但愿以大屏化为切口，当年争取向高端转型。

　　特海国际联系东说念主士相通提到，海底捞还没进入越南之前，越南市场对中国餐饮的印象更多是“浑家店”。但“海底捞的出海，是品牌出海，作念的是品牌餐饮”，“海底捞出海，天然订价公共化，但也追求品性，要把连锁化、品牌性作念出来，缔造中餐在列国毁坏者心目中的印象”。

　　黄荣显现，海底捞进军越南市场时，并莫得在当地媒体投放大齐告白，而是将国内的优质服务历程带到越南，食物和服务圭臬作念得比当地同类品牌高，通过主顾体验、口碑传播、网红打卡等体式，缓缓造制品牌效应。他告诉《逐日经济新闻》记者，海底捞目下是越南最大的暖锅直营品牌。基于海底捞在越南的得手，当今不少国内暖锅或其他品类餐饮企业，也络续进入越南市场布局。

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